协同发力 国美联合拼多多、京东后的首个618 单日GMV同比增长73.8

莆田安福报道:http://www.afxc8.com   作者：安福家园   时间：2020-06-28

2020上半年，国美零售动作频频，转型日渐提速。其中社群营销和直播带货发展迅速,目前，国美运营着近17万个社群,触达用户超过6000万。除自身业务创新求变之外，与拼多多、京东闪电合作同样被外界关注。

两月有余，国美与拼多多、京东分别达成深入战略合作后成绩显著。数据显示，618当天，国美GMV同比增长73.8%，京东国美官方旗舰店(京美店)行业店铺实时排名位列前五，而拼多多国美官方旗舰店618大促活动期，成团金额破6亿。

5月28日，京东集团宣布战略投资国美，京东集团将以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。公告中称双方同时达成战略合作协议，将在联合采购、联合营销、物流服务及其他相关服务领域开展合作。

早在4月17日，国美就与拼多多签订了认购协议，拼多多以2亿美元的认购价认购国美的可转债。国美将向拼多多输出供应链、物流服务体系，全面提升拼多多平台的商品品质和服务质量。

而在今年“五一”超级直播中，国美与京东、拼多多的联动就已经“初现峥嵘”。拼多多和京东在直播中提供强有力的平台交易和推广支持，用户除了在国美美店微信小程序下单，还可以在拼多多、京东、抖音观看和下单，当天成交达5.3亿。

随后，在刚刚过去的618购物节，国美不但与拼多多、京东优势互补联合营销，更逐渐深化门店场景体验和服务价值，为国美引入拼多多和京东之后迎来的第一次大促打下良好基础，数据显示，618期间，京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%，增长超10倍;6月销售数据截至6月18日，已超5月整体数据。

6月6日、7日、14日国美又分别与格力董明珠举行“格来美”超级直播、联合央视网与中国制造头部品牌大咖开展“人人都爱中国造”超级直播、联合热门综艺节目《奔跑吧》开启“向美好奔跑”超级直播，三场直播实现超19亿元的销售额，国美618当天新客增长率达152.3%。

值得一提的是，根据国美、拼多多、京东现有的销售规模测算，三方在家电领域年采购规模已达到4000亿元，而随着三方合作的不断深入，市场占有率将会获得进一步的提升，在不断丰富商品品类的同时，形成行业最有竞争力的价格优势，并推动市场占有率进一步扩大，形成良性循环。

在供应链方面，国美将向拼多多和京东输送更多定制型差异化商品形成“高频+低频”、“标品+非标品”的商品组合，针对不同的用户需求提供不同的商品，对于拼多多和京东而言,与国美供应链端的合作，可以进一步提升平台的商品品质，而国美将扩大自身的非家电商品规模，实现双赢。

国美、京东、拼多多的故事仍在继续，未来效果如何，让我们拭目以待!