腾讯全面进军电商 京东趁机“破圈”

莆田安福报道:http://www.afxc8.com   作者：安福家园   时间：2020-07-18

安福相册讯 打破次元壁，往往能创造新风口。在互联网界，上一个以打破次元壁创造风口的，正是以“社交+电商”崛起的拼多多。而社交与电商次元壁的打破，不仅让拼多多成为了最大的黑马，也让腾讯探索出了一条社交电商之路。

如今，又有一家电商巨头摸到了机遇之窗，准备打破另一个次元壁，创造另一个新风口。

腾讯全面进军电商

近日，在王者荣耀世界冠军杯揭幕战上，京东零售与王者荣耀职业联赛(KPL) 宣布展开年度战略合作，双方将从权益赞助和生态合作两方面进行深度战略合作。

一个是游戏大IP，一个是电商巨头，双方的跨界合作看起来有点不搭配，但从腾讯全面进军电商的态势来看，却又有某种必然性。

近年来，拼多多的异军突起让社交电商风靡全国，而透过拼多多的崛起，此前一直想涉足电商的腾讯，看到了以社交入局电商的机会，并在推出微信小程序之后顺利找到了入局电商的渠道。

2019年，微信小程序的成交额已经不亚于一家电商巨头。在此基础上，2020年腾讯明显加快了入局电商的脚步，短短几个月时间里，小鹅拼拼、微信小商店进行了升级，QQ惠购、直播购物等产品进入了内测。

这样不断通过社交试水电商，腾讯打破了过去十几年来一直无法入局电商的僵局。与此同时，以社交为基础入局电商的成功，也让腾讯改变了入局电商的策略。

那就是与其砸钱直接成立电商平台，在对手擅长的领域死磕，不如从自己擅长的领域出发，通过一些新的玩法来打通与电商之间的联系，有一定基础之后再全面进军。

目前，在腾讯拥有绝对优势的领域中，社交已经完成了向电商拓展的探索过程；还剩下游戏尚未实现与电商的联通，尝到社交电商甜头的腾讯，必然也想尝一尝游戏电商的味道。

结合此前“社交电商”的发展经验，腾讯仍然可以先选择一家电商平台去探索游戏与电商之间的可能性，等实现打通之后再加码布局。

而如果腾讯要像当年选择拼多多来探索社交电商那样，去选择一家电商平台来探索游戏电商，那这家电商平台就必须是京东。

首先，从用户成分的角度来看，京东平台男性用户多于女性用户的环境，与游戏领域的用户情况相似；其次，3C、数码、电子等品类一直是京东的优势，而这些正是游戏用户最为钟爱的产品。

总体来看，在几家电商平台巨头中，京东与游戏的契合度最高。所以说，在腾讯全面进军电商的背景下，京东零售与王者荣耀的战略合作，也成为了一种必然。

而这不仅仅是腾讯的机会，也同样是京东的机会。

京东的机会来了

对于京东来说，流量一直是影响其电商平台发展最为关键的因素，腾讯又恰好是京东最主要的流量来源。2019年，微信一级流量入口的接入，对京东的用户增长起到了立竿见影的效果。

但即使如此，其用户数量相对于阿里、拼多多来说仍然弱势。截止2020年3月底，阿里、拼多多、京东的年度活跃用户分别为6.54亿、6.28亿、3.87亿，从数字上来看，京东明显落后。

其中作为社交电商的开创性玩家，拼多多享受到了微信的流量红利。在一定程度上，微信的流量成就了拼多多。

既然社交流量可以成就拼多多，那游戏流量能否成就京东呢？

根据《2020年中国电竞行业用户报告》，中国电子竞技总用户数已经高达4.7亿，而且这些人中25岁以下年轻用户占比达到了60.1%，个人月收入8000+的占比近半数。

以上可以发现，用户数大+年轻化+消费实力强是电竞行业群体的主要特征，这样的用户，对电商平台来说简直是金矿。值得一提的是，这还只是电竞行业的用户数，如果将范围扩充至游戏行业，那用户基数将更为庞大。

而此次与京东达成战略合作的王者荣耀，正是国内top1手游，日活跃用户规模近亿。有极大的潜力可待挖掘。

如果打破游戏与电商之间的次元壁，京东便有机会将互联网领域中变现效率最高的两大方式进行联合，创造出新的风口。同时打开这样一个新的流量入口，京东足以在用户增长之上再次呈现类似于拼多多的高速增长。

万事俱备，只欠东风。但这轮东风能不能刮起来，还要看京东的造风能力。

造风与破圈

目前来看，京东零售与王者荣耀的战略合作，主要在协助赞助商、品牌商的营销，以及游戏IP定制产品等方面。

这种合作能发挥商业营销优势，为游戏赞助商带来更大的曝光。同时游戏IP定制产品等方面，可以在满足游戏粉丝消费欲望的同时，给京东平台的电竞类相关产品带货。

但这远远还没达到打破次元壁的程度。电商与游戏之间，仍然缺少一个足以将两者结合在一起的契机。

回首拼多多的社交裂变玩法，不仅让微信用户在社交的过程中完成了消费，而且其中还利用了熟人之间的口碑效应，为爆款产品的出现营造了良好的氛围。最为重要的是，社交裂变玩法基本可以覆盖所有品类，任何品类的产品都有可能成为爆款。

而在目前的电商与游戏的连接中，尚且停留在让用户在游戏过程中完成消费这样的初级阶段。打造爆款、裂变式效应、拓展至全品类这些过程仍然只存在于幻想之中。

京东要做的，就是开创一种新的玩法，来实现游戏与电商带货之间的连通，将幻想变为现实。

至于到底该怎么做，在京东成功之前，想必谁也不知道。毕竟在社交裂变等玩法出现之前，也很少有人能想到，社交居然可以用这样一种方式，爆发出这样的消费潜力。

正如上所述，在所有电商平台中，京东是最契合游戏产业的一方，所以打破电商与游戏之间的次元壁，也最有可能由京东完成。

做到这些，京东将不仅在电商界造风，而且在游戏界“出圈”。

值得一提的是，除了在游戏领域有望获得新的流量入口，京东近期还将联合腾讯、沃尔玛举办全渠道的88购物节。种种迹象表明，京东已经成为腾讯扶持力度最大的电商平台，这说明京东与腾讯之间的捆绑已经越来越深，同时京东的竞争力，也越来越强。

可怕的是，以上基本上只是京东零售一个板块的强大，结合京东物流的蒸蒸日上，以及近期京东数科的上市，京东不但没有像部分人说的那样已经掉队，反而正在变得更加强大、更加有竞争力。这意味着电商及互联网产业的格局，远未尘埃落定。