重注东京奥运受挫、推碳板跑鞋对标耐克，“跑鞋之王”亚瑟士求生

莆田安福报道:http://www.afxc8.com   作者：安福家园   时间：2020-05-22

 

转眼2020年已经过去小半，全球新冠疫情未见尽头，国际马拉松赛事短期内依旧难以回归。但与马拉松息息相关的跑鞋市场却并未停止运转。近日，日本运动巨头亚瑟士举办了一场“云端”新品发布会，其中最抢眼的新品便是其首款碳板跑鞋METARACER。

亚瑟士与New Balance、Saucony以及Brooks并称为全球四大专业跑鞋，但近年来却业绩疲软。亚瑟士为了扭转业绩不振的局面耗费巨资，不仅频频加码跑鞋黑科技，还在数年前就花费过亿美元成为东京奥组委的黄金合作伙伴，期待借奥运大年重振昔日风光。然而，随着东京奥运会延期甚至可能取消，亚瑟士的奥运营销计划也付之东流。亚瑟士为了东京奥运会大幅缩减其他营销费用，此次虽推出红极一时的碳板跑鞋，却难以与耐克、阿迪达斯两大竞争对手抗衡，捍卫“跑鞋之王”王冠的道路依旧漫长。

借奥运东风失败，亚瑟士巨额赞助恐打水漂

在过去几年间，亚瑟士业绩频频下滑。2019财报显示，亚瑟士全年销售额同比下降2.2%至3780.5亿日元（约236亿元人民币），净利润为4.4亿元人民币，连续第四年出现业绩疲软。

亚瑟士原本有望抓住大赛年营销机遇狂赚一波，如今却不得不面对奥运会延迟甚至取消的局面。

作为日本本土的运动品牌，亚瑟士早在数年之前就已支付过亿美元，成为东京奥组委的黄金合作伙伴。在此次奥运会中，除了为日本国家运动员提供运动服，亚瑟士还将为奥运会全体志愿者提供统一的服装。此外，根据排他性协议，该品牌将是东京奥组委唯一的运动品牌类别官方赞助商。

亚瑟士成为东京奥运会的黄金合作伙伴

亚瑟士对东京奥运会寄予厚望，甚至可以视为是一次“豪赌”。2015年，该公司五年发展计划中已为2020年奥运年设定一个庞大的业绩目标——全球销售额达到7500亿日元（折合人民币497亿元）。即使是今年年初，受新冠疫情影响，外界开始盛传东京奥运会延迟甚至取消的消息，亚瑟士依旧坚定不移地进行着奥运系列产品的研发。

然而，东京奥运会最终确定延期至2021年举办，这让亚瑟士的业绩目标大大缩水。在此前财报中，亚瑟士曾表示预期全年销售额同比增长约5.8%至4000亿日元，与五年前设定的7500亿日元目标相比，缩水近一半。

不止如此，随着新冠疫情在全球蔓延未见终点，东京奥运会极有可能直接取消。据英国广播公司（BBC）5月20日报道，国际奥委会主席巴赫当天表示，如果已经推迟一年的东京奥运会明年仍无法按期举办，该赛事将会取消。巴赫表示，“你无法一直雇佣3000至5000名工作人员，也不能一直让运动员心怀不安”。日本首相安倍晋三也曾向巴赫表示2021年夏天是“最后的选项”，日本没有准备再次延迟的方案。

如果东京奥运会取消，亚瑟士的巨额赞助费用也将打了水漂，围绕奥运会所开发的产品线也将因此作废，可以说是损失惨重。

营销力度过低，亚瑟士难借跑鞋重回巅峰

东京奥运会巨额的“入场券”大大压缩了亚瑟士近年来在全球的营销费用。亚瑟士CEO菅野胜男曾表示，他接受董事会建议让亚瑟士成为东京奥运会黄金合作伙伴，但他担心巨额资金投入会对全球营销策略产生影响，因为这些投入已经占用了部分市场的营销预算，包括中国和印度等潜力市场。

此次亚瑟士推出的黑科技跑鞋虽然恰在风口，但其营销力度远逊于同类产品，靠跑鞋提振业务的空间亦非常有限。

一项来自箱根马拉松的调研数据表明，亚瑟士的跑鞋地位已然不稳。每年元旦期间举行的箱根马拉松是日本最负盛名的体育比赛，其直播节目的收视率多年来稳居年间第一，人气超过奥运会、日本职业棒球联赛等赛事。

然而根据Ekiden News汇总并由Bunshun Online分享的统计数据，在今年210人参加的箱根马拉松赛事中，绝大多数选手（超过84％）穿着耐克的Vaporfly Next％运动鞋。其中包括来自东京青山学院大学的获胜团队。作为该赛事的连胜者直到今年才从阿迪达斯运动鞋换成了耐克。

相比之下，该报告称，对亚瑟士的支持减少了，跑步者选择日本制鞋商的运动鞋的数量从一年前的51人下降到了7人。选择美津浓运动鞋的跑步者也从2019年的24人下降到今年的9人。

日本箱根马拉松

为实现品牌复苏，亚瑟士不得不将公司的重心回归到核心专业跑步品类，“亚瑟士增长计划2020”的核心策略之一便是“创造差异化的创新”，持续不断地将先进的技术引入到其产品中。

早在2016年底，亚瑟士就成立了专门的风险投资部门，并设立一个30亿日元的基金，用于投资运动、生命健康、创新技术以及可持续性领域的初创项目，帮助公司在运动器材、可穿戴设备和服装材料上取得研发突破。

这家公司最近还投资了一家以色列材料科技创业公司SEEVIX。这家公司开发出一种人造拉索蜘蛛丝材料：一种强韧、高弹性和伸缩性的材料，经久耐用，可持续且可生物降解，事实上，它可以延伸到其初始长度的30％。未来亚瑟士将利用该公司的技术开发制造更薄、更轻、更硬的体育用品。

亚瑟士近日推出的首款碳板跑鞋则是源于近年来跑鞋界碳板、厚底的潮流。去年马拉松世界纪录保持者基普乔格穿着加了碳板、气垫的耐克Alphafly以1小时59分40秒2完成马拉松，突破2小时的科学人类极限，紧接着女性职业跑者 Brigid Kosgei 也穿着耐克碳板跑鞋Next%打破了女子世界纪录，更是让碳板跑鞋变成跑圈“神鞋”。

亚瑟士首款厚底碳板跑鞋Metaracer

亚瑟士此次推出的首款厚底碳板跑鞋Metaracer 虽被外界视作是对标耐克“神鞋”Next%，然而亚瑟士早已难以追赶上耐克的脚步。

近年来耐克一直在深耕跑圈，不遗余力地赞助各类马拉松赛事及顶尖马拉松运动员，特别是早在2016年耐克便开始策划的“破2”马拉松计划，一方面培养专业运动员长期准备破“2”计划，另一方面不断迭代更新跑鞋等定制装备，根据每位运动员脚型与落脚点的不同进行一对一的调整；此外耐克还有专门的团队研究，在不同的情况下，如何让运动员发挥出最理想的水平。最终耐克成就了“神鞋”的传奇，也一举成为跑鞋界的领头羊。

相比之下，亚瑟士近年来在马拉松方面的赞助力度不大，如果再失去东京奥运会这一营销机遇，它将很难企及耐克的地位。

当前，亚瑟士在日本的大部分门店已经暂停营业，中国门店虽然早已复工却难大幅拉升整体业绩。考虑到2020年已过去小半时间，亚瑟士重振业绩的计划恐再次落空。