丁磊直播带货首秀GMV超7200万 成交订单超20万个

莆田安福报道:http://www.afxc8.com   作者：安福家园   时间：2020-07-28

6月11日，丁磊有点忙。

时值网易上市20周年，上午9点30分，丁磊在杭州上市庆典现场完成了网易（9999.HK）赴港二次上市的“云敲锣”；晚上8点，他又马不停蹄为网易严选开启了快手直播带货首秀，同时直播也可在网易严选平台观看下单。

数据显示，丁磊直播快手和网易严选App双平台累计GMV超7200万元，累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人，成交订单超过20万个。

据网易严选方面介绍，直播间被打造成一个网易严选的小型样板间，现场大致分为直播座谈区、卧室区和厨房区，各区分别陈列了严选的相应商品，座谈区背后是各种小食酒水，卧室区布置了严选的床品、背包、行李箱，厨房区则布置了珐琅锅、餐具和茶具等。

直播样板间-卧室区

直播正式开始前，是网易旗下电音品牌放刺FEVER的DJ表演，不过也有用户弹幕吐槽，忽远忽近的镜头切换让人有点头晕。晚8点整，丁磊、华少和蛋蛋出现在直播座谈区的一张小圆桌前，开场几分钟后，该直播间在快手平台热度达到全国榜第一。

总结来说，三人分工明确：蛋蛋负责讲解商品和控制进度，华少则时不时拉着丁磊一起互动，聊养未央猪、聊网易游戏背后的故事。上半场都是“吃播”，一开始，被97年的蛋蛋称呼为“丁叔叔”的丁磊话不多，但随着食物不断上桌，他对于“怎么吃”表现出了强烈的表达欲。

小龙虾要“自然解冻吃”，卤牛肉干是“自己最难忘的零食”，一罐瘦肉罐头“两三分钟可以吃完”，鸡汤“可以直接喝、也可以做鸡汤米线”，20岁吃过且一辈子难忘的香菇脆要“一口一个吃”，喝白酒要“打开先放置半小时醒酒”…… 每一两肉多少钱，也算得明明白白。

作为主播，丁磊表现还算不错，对于自家商品背后的原料、工艺都很了解，背后的故事也能娓娓道来。这是因为丁磊就是网易严选最真实的“选品官”——很多商品是他在实际吃喝中自己发现的好物。

直播截图

直播一个小时后，晚上9点的时候直播间热度下降到93名，之后一直维持在几十名的水平。吃饱喝足后，直播开始推荐电风扇、网易有道词典、乳胶枕等电子产品和家居产品。

从晚8点至12点多，本次直播持续了近4个半小时。晚上9点45分，在上网易严选明星产品拉杆箱时，丁磊短暂离开直播间；晚上10点不到50分，丁磊提前下播。

2016年，主打消费升级的网易严选一炮打响，通过ODM模式向上游制造商渗透做品质化电商，前期高速的发展也吸引了米家有品、淘宝心选、京东京造相继入局。

但之后三年，网易严选的发展并不顺利，一度库存问题严重。网易严选的症结在于介于平台和品牌之间的模糊定位，以及由此带来的从上到下各个维度的摇摆状态。

2019年10月，网易严选迎来新任CEO梁钧，终于在去年年会上明确了网易严选的定位——目标成为“为中国消费者提供美好生活的国民品牌”。

在经历2019年的调整之后，2020年对网易严选来说是正式以品牌定位发展的第一年，而直播将是其中一个重要抓手。

5月底，网易严选发布了“星驰计划”，计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构，并设立了丰厚的资金奖励和流量扶持，声称要做出10个千万级爆品。

2020年直播势头强劲，董明珠、梁建章、雷军等老板扎堆为自家品牌站台直播。本次网易严选也拉来了自己的老板卖货，不过看样子丁磊并没有计划把直播常态化，这次直播的意义更多还是体现在品牌营销层面。