耐克深度复盘，技术为王，营销制胜，行业领跑

莆田安福报道:http://www.afxc8.com   作者：安福家园   时间：2020-10-18

全球体育用品领军者，近20年市值增长约12倍

耐克作为全球最大的运动鞋服品牌，耐克自1980年上市至FY2020收入和净利润分别增长约137倍、202倍达到374亿美元、25亿美元，近20年市值增长12.28倍；截至2020年10月7日，耐克公司市值达到1991亿美金。

耐克公司历史发展大致可分为4个阶段：1.从经销商到登顶美国市场（1962-1983）；2.企业波动型增长，启动全球布局（1984-2002）；3.建立产品矩阵，聚焦主品牌发展（2003-2015）；4.新型战略引领发展。（2016至今）。

通过对耐克成长历程深度复盘，从品牌技术研发、品牌力建设，价值定位打造以及挖掘耐克成长逻辑，为本土体育品牌发展提供参考价值。

技术为王，营销制胜

耐克强大的产品研发能力和对产品功能性的强调是维持其稳定增长，稳固行业龙头地位最重要的原因之一。对于运动品牌而言，功能性作为发展主线有利长期发展，时尚潮流领域的跨界虽易在短期打造爆款及话题度，但长期来看爆款产品的成功难以复制。

耐克的产品研发团队覆盖多重领域，包括运动员、科学家、工程师以及设计师，不断研制新工艺，新技术，并对已有技术进行进一步优化和改革。

扩大品牌营销，发力运营提升品牌力

营销是耐克体育用品成功的最大推动力之一，耐克采取重要IP,明星代言，赛事赞助组合拳，持续投入营销资金，扩大品牌影响力。增加消费者互动提升消费粘性，多维营销矩阵齐发力。

巩固DTC战略，提升数字化能力优化供应链

2017年耐克公司提出“ConsumerDirectOffense“战略，以求更加贴近消费者，强调实现双倍研发，双倍速度和双倍直接关联。其战略一方面重视数字化改革，通过数据化驱动满足消费者需求，提升与消费者的直接互动，另一方面注重实现快车道计划加快整个供应链和运营速度，建立效率壁垒。

品牌并购，进军更多运动领域

耐克通过收购CanstarSports进入冰球设备市场，并在冰球设备市场具有稳定的市场地位；收购Converse得以在休闲鞋市场占有一席之地;收购UMBRO进军足球主要市场欧洲。

复盘全球龙头，本土体育用品巨头可期

研发和营销完美匹配构建的强大竞争壁垒是耐克稳作龙头座椅的重要因素之一。龙头体育品牌的发展需要借力技术研发，精准营销和合适产品矩阵。

另外明星代言具有强大的带动作用，而稀缺的明星资源被几家行业巨头牢牢把握。

把握时代风向，调整供应链平衡

在互联网经济和社交媒体高速发展的时代，传统企业推动数字化变革具有重要的战略意义。耐克的数字化变革革命既帮助品牌利用数据进行更精准的产品研发和销售预测，又无形中增加了与消费者之间的直接联系，在传递品牌价值的同时与消费者建立了有效的长期关系。

通过战略并购，打造优质品牌矩阵

耐克在打造品牌影响力的过程中经历了横向收购大量品牌到优化品牌矩阵回归主品牌的过程，为处在类似发展阶段的国产运动品牌企业提供了经验。

风险提示：新冠疫情预计持续对财务状况和业务成果产生不利影响；全球经济不确定性带来不利影响；市场竞争激烈；品牌价值下降及产品不迎合市场需求会对业务产生负面影响；季节性影响导致经营成果波动；数字商务业务带来风险。安福相册 www.0594518.net 整理